中华鬼谷子学院 2018.07.19 00
你是个有心计的人呢吗？人生在世，最高深的谋略到底是什么呢？
一个有心计的人说过这么一句话：有时候不争，比爱争之人得到的多。 因为一切顺其自然就好，何必要费尽心机的争呢？有时候老实人才会刻意去争！
一
鬼谷子智囊团里的一个朋友赵雯在创业。由于创业初期，业绩一直上不去，于是问：
“阿信，为什么我天天跟客户斗来斗去，结果客户还是不买单呢？”
整天把客户成敌人，还斗来斗去，能赚钱吗？
阿信问：为什么要争？
他说：不争怎么赚钱？
阿信问：争了，赚钱了吗？
阿信说：没有，客户还总是背后说三道四。
阿信说：那就不争。
他说：阿信也开始灌鸡汤了？
阿信说：所谓不争，还有一个解释，从相对转化为相同。
二
道家老子说：上善若水，水善利万物而不争。
这句话说的极好，为人处世，应像水一样，水善于滋润万物而不与万物相争。我们做人更要向水一样柔弱，圆融处世，不与世人一般见识、不与世人争一时之长短，做到至柔却能容天下的胸襟和气度，人生之道，莫过于此。做人如此，说话也是如此。这段话其实很鸡汤，但是没关系，我们可以再深度思考一下。如果我们说话做事要像水一样柔顺圆融，居柔而不争，懂得说有利于他人的话，做有利于他人的事。如此一来，有利于他人，你觉得他人会反对吗？
或许有朋友会说了，不争是想当老好人吗？
实际上，不争是手段，目的是为了争。
三
我们来讲个故事吧。从前有只小白兔去钓鱼，它钓了一天，啥也没钓到，它觉得是鱼太聪明了，是自己运气不好。这时候鱼跳出水面吐槽说：能别老拿胡萝卜当鱼饵吗？
你是那只天真的小白兔吗？我们应该怎么做呢？阿信的主业是读鬼谷子的，我们并不是要讲大道理，说鸡汤。鸡汤与谋略最大的区别就是，前者没有方法，而后者有。比如鬼谷子教给我们一个说话攻心之法，相信会对很多伙伴有所启发。
鬼谷子说：欲说者务隐度，计事者务循顺。纵横家们是靠说话吃饭的，他们认为说话是门艺术。所以我们在跟人交流之必须要掌握两条法则：
一、隐度：首先要学会揣摩人心。要暗中分析和推测对方的真实心理，然后再张口说话。只有这样，我们说的话才能有的放矢，才能投其所好。所谓会说话的人一定有一个原则：让别人听的舒服。如果说之前不去揣摩，又如何能让人听的舒服呢？这也是高情商的表现之一。
二、循顺：其次我们要懂得顺情说好话。当我们在谋划时，必须要遵循这个原则。鬼谷子告诉我们要懂得循顺，也就是顺应别人的心理。为什么呢？人心是趋利避害的。通俗的说，我们的谋划跟说话一样，一定要能够立于他人才能打动人。如果一个人的谋略不能顺应人心，自然会被人拒之千里之外。
这就好比，在销售中，我们必须要懂得隐度消费者的诉求，然后顺着对方的心理说话，使得你说的正是别人想听的，你做的正是别人想要的。最后买卖双方各取所需，何乐而不为呢？
正所谓：潜谋于无形，常胜于不争！
做高妙的谋略，从来都是不争！
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